瘋狂年代第55章 繞開政策走

()郑斌继续在销售部的员工会讲话：“还有件事，直想说。们现在是正矿业了，们销售工作应该有所改，能延续老的办法。

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和刘总、张总以也是在矿山企业工作，们那里的销售，有部分是计划的，那就说了。在市场销售的那部分，全部都是现款拿货。

始终懂，为什么龚岭矿这么多年，都是先发货再收款？们这里的矿是品位的富矿，仅价格没有卖还赊销。

都知这生意是怎么的。本是别们的生意，成了们别。

矿山企业和生产企业有个最的同，就是成本同。

矿山企业如果销售好，就可以少挖矿，而矿石埋在地是没有成本的。这就像生产企业，原材料，是有成本的，所以在销售有。

们矿山企业完全可以到以销定产，为了销售，增加们的财务风险。

在这里也是批评们，因为这个销售政策是矿领导决定的。

今天是想跟们说，希望们改思想观念，在销售把矿的优现。把个好端端的富矿，成了个讨小钱的生意。

还有点，查了们的销售客户，有多半的客户是冶炼厂，而是贸易公司，这也是们在销售能够现款拿货的主原因。

们销售员，舍得跑，舍得钻，找冶炼厂这样的直接用户，找那些贸易公司这样的间商。

冶炼厂即使是先发货，收款，有工厂在，们也安心些。个贸易公司，就租个写字间，是跑了，找谁去！

销售部门定有新思想，适应新形。希望们在张总的领导，们优质矿山的尊严。

这就是对们的期望。”

看到销售员脸解的神，郑斌知们还没有领会的新思想。

改去习惯的法，有个新气象，是讲次话就能实现的。这是个“”的程，在的程慢慢地转。

虽然容易，但也是可能。

郑斌和张冬，还有刘民夫，到牡丹市，请严骐吃饭。郑斌跟严骐汇报了正矿地震修复重建工作的展。

严骐说：“们几个还错嘛，个把多月的时间就理了头绪，这倒是让没有想到。”

郑斌说：“严老师，国庆节以，们准备勘探新矿。们想请您帮们找个勘探队，知您方方？”

“郑斌，和刘民、张冬，们都是校友，还是的小师，帮们，责无旁贷，没有什么方方的。

但的意见，们还是找范授，让帮们找个勘探队。

按照《矿产资源法》（1986年10月1实行），对矿产资源的勘查开采的监督管理工作由国家和省级政府实行。开办国营矿山企业，也是由国家或省级政府审查批准。

乡企和私企的审批权，就放给省里。《矿产资源法》的第14条规定，‘开办乡镇集矿山企业的审查批准，颁发采矿许可证的办法，个采矿的管理办法，由省、自治区、直辖市会常务委员会制定。’

关于开采范围，资源法第4条规定，‘国家鼓励乡镇集矿山企业开采国家指定范围的矿产资源，允许个采挖零星分散资源和只能用作普通建筑材料的砂、石、粘土以及为生活自用采挖少量矿产。’

资源法对乡镇矿企的规定比较宽泛，这条里说的‘国家指定范围’，就是由各省指定的，部门，就是省地矿厅。

们省经济发达，所以省里在这块放的比较开。只是国家选定的型矿区，们都允许乡镇企业开采。

但资源法对私采矿却规定很严。

所以在开始，就主张们开新矿，因为有政策的障碍。最好就是买像龚岭矿这样的乡镇矿企，就可以避开政策的障碍。

最近国家在起草矿产资源法实施则，看了草案，里面对乡企和私企开矿，了明确的限制。

关于开采范围，则规定，集所有制矿山企业可以开采列矿产资源：适于国家建设型矿山的矿及矿点；经国有矿山企业同意，并经其级主管部门批准，在其矿区范围划的边缘零星矿产；矿山闭坑，经原矿山企业主管部门确认可以安全开采并会引起严重环境果的残留矿。

并且规定私营矿山企业开采矿产资源的范围，参照集所有制矿山企业执行。

拿资源法与则对照，就可以看，则对乡企限制严厉了，对私企略有放松，但总的基调，是对乡企和私企持排斥的度。

们在讨论时也提了些意见，但面未必会采纳。

政策环境并好，私营矿企必须学会生存，学会绕开政策走，埋头赚钱，只说，低调再低调。

们勘探新矿的事，只能限定于们四知。

如果龚岭地区真的有矿藏，用本省的勘探队，消息马天飞，那就会有很的烦。那些国有矿山企业很可能会去找省领导，由们开采，们地矿厅本挡住。

所以让们去找范授，找外地的勘探队，相对保密些。

如果那里真的勘探了矿藏，们在生产也注意，开始摆那么的排场，慢慢地。等到们到定的规模了，有实了，那时别就算知了，也拿们没有办法了。”

“严老师，如果们那里真的勘探了矿藏，就给您和范授股份。”

“哈哈哈，”严骐笑，“郑斌，八字还没有撇，就给行贿，是是怕给们帮忙。”

郑斌笑起：“也是。

严老师，们在这里生意，烦您少，们只是想表示个谢意。”

郑斌们辞别了严骐，回到圳。

们到圳的第件事，就是给范佳磊打电话。

郑斌把正矿这个多月的况，还有跟严骐谈话的况都告诉了范佳磊。

郑斌说：“范授，按了免提键，刘民和张冬也在旁边。严老师是希望您帮们找个勘探队。”

范佳磊说：“严骐的考虑是对的。保住这个秘密，就是减少们的烦，减少们的阻。

原所在的那个勘探队，现在工作量也饱，们也在改革。

现在们允许技术员外自己找活，只给队里些管理费。如果用队里的设备或者资料，就相应的费用。

原在队有个很好的同事，的技术平很，而且多言多语。如果从保密的角度讲，只请个，但是们几个给打。

们看这样行行？”

勘探工作打，就全是活，很辛苦。这对郑斌们说，就算什么了，们原都是在井工作的。

范佳磊最说：“郑斌，那个同事梁边，们就喊‘梁工’或者‘梁老师’。

勘探费用问题，跟谈，们太计较。生活的事，们安排好。也会跟说，们那里刚刚地震，条件有限，也会太计较。

勘探开始以，有也会到们那去看看。

郑斌，刘民，张冬，相信的研究，相信龚岭地区定会有个国最的、最富的铅锌矿藏，而且还有量的伴生银矿。

预祝们获成功。”